開篇：價(jià)格戰(zhàn)的死局，誰在 “賠本賺吆喝”？
“接單虧利潤，不接單虧產(chǎn)能”—— 這是當(dāng)前動(dòng)力電池行業(yè)最真實(shí)的困境。Wind 數(shù)據(jù)顯示，鋰電池產(chǎn)業(yè)板塊 104 家上市公司中，超 60% 企業(yè)毛利率同比下降，65 家凈利潤下滑，不少企業(yè)陷入 “以價(jià)換量” 的惡性循環(huán)。從三元材料價(jià)格兩年暴跌超 50%，到電芯報(bào)價(jià)跌破 0.5 元 / Wh 的成本線，價(jià)格內(nèi)卷正在侵蝕行業(yè)健康生態(tài)：企業(yè)被迫壓縮研發(fā)投入，產(chǎn)品安全與一致性難以保障，甚至出現(xiàn) “劣幣驅(qū)逐良幣” 的逆向選擇，最終制約整個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)迭代與全球化競爭力。
表 1：2023-2025 動(dòng)力電池行業(yè)核心盈利指標(biāo)變化
數(shù)據(jù)來源：Wind、中國汽車流通協(xié)會(huì)、三顧咨詢行業(yè)數(shù)據(jù)庫
當(dāng)寧德時(shí)代、億緯鋰能等頭部企業(yè)紛紛喊出 “不卷價(jià)格卷價(jià)值” 的口號(hào)，當(dāng)歐盟新電池法規(guī)、碳足跡披露等合規(guī)要求抬高出海門檻，動(dòng)力電池企業(yè)的破局之道已然清晰：告別低層次價(jià)格競爭，轉(zhuǎn)向以技術(shù)創(chuàng)新、模式升級(jí)、效率優(yōu)化為核心的價(jià)值競爭新賽道。而專業(yè)管理咨詢的深度賦能，正成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵推手。三顧咨詢深耕動(dòng)力電池行業(yè)十余年，以 “戰(zhàn)略 + 人力 + 商業(yè)模式” 三位一體的咨詢體系，助力近百家企業(yè)突破增長瓶頸，在價(jià)值競爭中構(gòu)建不可替代的核心優(yōu)勢。
一、內(nèi)卷根源：四大結(jié)構(gòu)性矛盾制約價(jià)值釋放
動(dòng)力電池行業(yè)的價(jià)格內(nèi)卷，本質(zhì)是增長模式與發(fā)展階段的錯(cuò)配，背后暗藏四大結(jié)構(gòu)性矛盾，傳統(tǒng)管理模式難以破解：
戰(zhàn)略定位模糊，陷入同質(zhì)化競爭：多數(shù)企業(yè)盲目跟風(fēng)擴(kuò)產(chǎn)，技術(shù)路線趨同、產(chǎn)品差異化不足，導(dǎo)致 “產(chǎn)能過剩與高端供給短缺” 并存。2024 年磷酸鐵鋰電池裝車量 409.0GWh，占比 74.6%，同比增長 56.7%；三元電池裝車量 139.0GWh，占比 25.3%，同比僅增長 10.2%。到 2025 年前三季度，這一差距進(jìn)一步拉大，磷酸鐵鋰電池裝車量占比達(dá) 81.3%，同比增長 59.7%，而三元電池占比僅 18.6%，同比下降 3.0%，“二八格局” 加劇賽道擁擠。某二線電池企業(yè)曾投入百億布局三元電池產(chǎn)能，卻因未預(yù)判磷酸鐵鋰的爆發(fā)式增長，陷入產(chǎn)能閑置與價(jià)格戰(zhàn)的雙重困境。
人力資源與技術(shù)迭代脫節(jié)：電池能量密度每年提升 10%，但核心研發(fā)人才缺口超 20 萬，且現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)缺乏 “技術(shù)產(chǎn)業(yè)化 + 成本控制” 的復(fù)合型能力。某企業(yè)半固態(tài)電池實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)領(lǐng)先，但因研發(fā)與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)協(xié)同不足，量產(chǎn)進(jìn)程滯后競爭對手 18 個(gè)月。頭部企業(yè)憑借雄厚資源構(gòu)建人才壁壘，進(jìn)一步拉開競爭差距：
表 2：頭部企業(yè)研發(fā)投入與人才配置對比（2025 前三季度）
數(shù)據(jù)來源：企業(yè)財(cái)報(bào)、三顧咨詢?nèi)瞬耪{(diào)研數(shù)據(jù)庫
商業(yè)模式單一，盈利來源狹窄：90% 以上企業(yè)依賴 “賣電池” 的單一收入模式，缺乏服務(wù)化、場景化的增值空間。而寧德時(shí)代通過 “車電分離” 換電模式，將電池從商品變?yōu)榉⻊?wù)，租電版本車型售價(jià)下探至 4.99 萬元，開辟了全新增長曲線。對比之下，多元化盈利模式的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差異顯著：
表 3：動(dòng)力電池企業(yè)盈利模式對比
供應(yīng)鏈協(xié)同低效，隱性成本高企：原材料價(jià)格波動(dòng)劇烈、交付延遲率超 15%，數(shù)據(jù)孤島導(dǎo)致上下游響應(yīng)滯后。2025 年 7-11 月，碳酸鋰價(jià)格 5 個(gè)月暴漲 50%，六氟磷酸鋰漲幅達(dá) 200%，但產(chǎn)品價(jià)格僅上漲 10%，企業(yè)面臨 “原料漲、產(chǎn)品不漲” 的雙重?cái)D壓。從成本結(jié)構(gòu)看，供應(yīng)鏈隱性成本已成為侵蝕利潤的重要因素：
表 4：動(dòng)力電池企業(yè)供應(yīng)鏈隱性成本結(jié)構(gòu)
通過供應(yīng)鏈優(yōu)化可實(shí)現(xiàn) 7%-12% 的實(shí)質(zhì)性降本，其中包裝膜規(guī)格精簡、采購協(xié)同等措施見效最快。
二、三顧咨詢?nèi)蠛诵姆⻊?wù)，構(gòu)建價(jià)值競爭護(hù)城河
針對行業(yè)痛點(diǎn)，三顧咨詢打造 “戰(zhàn)略錨定 - 人力支撐 - 模式創(chuàng)新” 的全鏈路咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)從 “價(jià)格戰(zhàn)” 轉(zhuǎn)向 “價(jià)值戰(zhàn)”，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。
1. 戰(zhàn)略咨詢：精準(zhǔn)定位，搶占價(jià)值高地
戰(zhàn)略的核心是 “取舍”—— 三顧咨詢通過行業(yè)趨勢研判、企業(yè)資源盤點(diǎn)、競爭格局分析，為企業(yè)制定差異化戰(zhàn)略，避開同質(zhì)化內(nèi)卷：
· 技術(shù)路線選型：基于政策導(dǎo)向與市場需求，規(guī)劃固態(tài) / 半固態(tài)電池、鈉離子電池等前沿技術(shù)的布局節(jié)奏，平衡短期盈利與長期競爭力。曾助力某企業(yè)放棄紅海三元電池賽道，聚焦儲(chǔ)能專用磷酸鐵鋰電池，憑借高循環(huán)壽命優(yōu)勢，成為國內(nèi)儲(chǔ)能頭部企業(yè)的核心供應(yīng)商，市場份額提升至 12%。
· 市場與產(chǎn)能規(guī)劃：優(yōu)化 “國內(nèi) + 海外” 雙循環(huán)布局，規(guī)避單一市場風(fēng)險(xiǎn)。針對歐盟新電池法規(guī)要求，協(xié)助企業(yè)提前布局碳足跡核算與回收材料體系，順利進(jìn)入歐洲車企供應(yīng)鏈，海外營收占比從 8% 提升至 25%。
· 資源整合與生態(tài)構(gòu)建：推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，搭建 “材料 - 電池 - 回收” 的閉環(huán)生態(tài)。某合作企業(yè)通過戰(zhàn)略重組，整合正極材料與回收業(yè)務(wù)，原材料自給率提升至 60%，成本較行業(yè)平均水平低 18%。
2. 人力資源咨詢：打造復(fù)合型人才梯隊(duì)
價(jià)值競爭的核心是人才競爭，三顧咨詢通過 “選、育、用、留” 全流程優(yōu)化，解決企業(yè) “人才短板”：
· 核心團(tuán)隊(duì)搭建：精準(zhǔn)畫像技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、海外合規(guī)等關(guān)鍵崗位人才，借助行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，快速補(bǔ)齊團(tuán)隊(duì)缺口。為某初創(chuàng)電池企業(yè)組建的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，僅用 12 個(gè)月就實(shí)現(xiàn) 280Wh/kg 能量密度電池的量產(chǎn)。
· 組織與激勵(lì)體系設(shè)計(jì)：優(yōu)化 “研發(fā) - 生產(chǎn) - 市場” 協(xié)同機(jī)制，建立以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向的股權(quán)激勵(lì)、項(xiàng)目分紅制度。某企業(yè)實(shí)施后，核心人才流失率從 23% 降至 5%，研發(fā)項(xiàng)目落地效率提升 40%。
· 復(fù)合型能力培養(yǎng)：開展 “技術(shù) + 管理” 跨界培訓(xùn)，涵蓋六西格瑪、FMEA 等質(zhì)量管理工具，以及海外合規(guī)、供應(yīng)鏈協(xié)同等實(shí)戰(zhàn)課程，幫助企業(yè)打造 “既能突破技術(shù)瓶頸，又能控制成本、應(yīng)對合規(guī)” 的全能團(tuán)隊(duì)。
3. 商業(yè)模式咨詢：創(chuàng)新盈利模式，拓寬增長空間
擺脫 “賣電池” 的單一依賴，三顧咨詢助力企業(yè)探索多元化商業(yè)模式，挖掘增值價(jià)值：
· 服務(wù)化轉(zhuǎn)型：借鑒寧德時(shí)代 “車電分離” 模式，設(shè)計(jì)電池租賃、維保、回收等增值服務(wù)。某商用車電池企業(yè)推出 “電池租賃 + 梯次利用” 方案，客戶購車成本降低 30%，企業(yè)年經(jīng)常性收入占比提升至 35%。
· 場景化創(chuàng)新：結(jié)合儲(chǔ)能、換電、應(yīng)急電源等場景，開發(fā)定制化解決方案。為某企業(yè)設(shè)計(jì) “光儲(chǔ)充換” 一體化站的商業(yè)模式，通過電費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、廣告收入等多元收益，投資回報(bào)周期從 8 年縮短至 5 年。
· 數(shù)字化與供應(yīng)鏈優(yōu)化：搭建供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)，打通上下游數(shù)據(jù)壁壘，實(shí)現(xiàn)采購、生產(chǎn)、交付的全流程可視化。某企業(yè)合作后，原材料交付周期縮短 25%，采購成本降低 9%，僅包裝膜規(guī)格精簡就節(jié)省成本 5%。
結(jié)語：價(jià)值競爭時(shí)代，咨詢賦能決勝未來
當(dāng)動(dòng)力電池行業(yè)從 “產(chǎn)能狂奔” 進(jìn)入 “價(jià)值深耕” 的 TWh 時(shí)代，價(jià)格內(nèi)卷終會(huì)被價(jià)值競爭取代。寧德時(shí)代 2025 年前三季度綜合毛利率達(dá) 22.5%，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)毛利率更是高達(dá) 25.5%，其盈利表現(xiàn)印證了價(jià)值競爭的核心優(yōu)勢。頭部企業(yè)的實(shí)踐已經(jīng)證明：真正的競爭優(yōu)勢，源于精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、高效的人才團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新的商業(yè)模式，而非單純的價(jià)格讓步。
三顧咨詢深耕動(dòng)力電池行業(yè)十余年，憑借對行業(yè)工藝的精準(zhǔn)洞察、實(shí)戰(zhàn)型的解決方案、全周期的落地支持，成為近百家電池企業(yè)的深度戰(zhàn)略合作伙伴。我們不做 “紙上談兵” 的方案，而是聚焦 “落地見效”，幫助企業(yè)將技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的市場優(yōu)勢與利潤增長。
如果你的企業(yè)正面臨價(jià)格戰(zhàn)壓力、戰(zhàn)略迷茫、人才短缺或商業(yè)模式單一等問題，三顧咨詢愿與你攜手，告別內(nèi)卷困境，在價(jià)值競爭的新賽道中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長！
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國機(jī)集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】愛眾綜合能源、愛眾能源工程、遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、光良白酒、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國海油、中國石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫；
【市場調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時(shí)代幼兒園；
【專項(xiàng)報(bào)告】東游硒蕩、中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國電建、中國建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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