掌握戰(zhàn)略定位與資本杠桿，破解機器人行業(yè)盈利困境
當前，機器人產(chǎn)業(yè)正站在風口之上——據(jù)預(yù)測，到2035年，中國機器人市場規(guī)模將突破萬億元大關(guān)。然而，在這片繁榮背后，許多企業(yè)卻陷入“增收不增利”的困境。
以“協(xié)作機器人第一股”越疆為例，盡管其市值在上市后大幅增長，卻在短短四個月內(nèi)兩次折價配售募資，累計籌資達17.93億港元，遠超IPO募資規(guī)模。這揭示了行業(yè)普遍面臨的盈利難題。
01 行業(yè)現(xiàn)狀：冰火兩重天的機器人產(chǎn)業(yè)
機器人行業(yè)正呈現(xiàn)“一半是海水，一半是火焰”的發(fā)展態(tài)勢。一方面，資本市場熱度高漲，今年前三季度國內(nèi)機器人領(lǐng)域融資額已達386.24億元，是去年全年的1.8倍。
另一方面，企業(yè)倒閉潮悄然來臨。自2025年以來，多家機器人公司相繼宣布破產(chǎn)，如人形機器人初創(chuàng)企業(yè)K-Scale Labs、擁有20年行業(yè)經(jīng)驗的Aldebaran以及美國AI伴侶機器人公司Embodied。
即使是曾估值高達30億美元的云鯨科技，也陷入資金鏈斷裂的困境。
盈利難題的核心癥結(jié)何在？表面上是資金短缺，實質(zhì)上則是三大結(jié)構(gòu)性矛盾：
1. 技術(shù)成熟度不足：機器人仍缺乏區(qū)別于通用大模型的“專用大模型”，從智能感知到?jīng)Q策執(zhí)行的技術(shù)鏈路尚不熟練；
2. 商業(yè)化效率低下：眾多企業(yè)缺乏核心技朧，僅依靠組裝和品牌營銷追逐熱點；
3. 生態(tài)布局未形成閉環(huán)：從核心技術(shù)到多行業(yè)場景滲透，再到產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，均存在明顯缺口。
02 戰(zhàn)略定位：三維度構(gòu)建差異化商業(yè)模式
在激烈的市場競爭中，機器人企業(yè)如何找準自身定位？我們認為，成功的戰(zhàn)略定位需從三個維度入手：
技術(shù)路線定位：軟硬一體構(gòu)筑護城河
星動紀元之所以能在成立不到兩年內(nèi)獲得近10億元融資，關(guān)鍵在于其選擇了“軟硬一體、自研本體、端到端模型和數(shù)據(jù)閉環(huán)”的技術(shù)路線。
這與大多數(shù)競爭者形成了明顯差異。創(chuàng)始人陳建宇常強調(diào)：“機器人是深度耦合的軟硬系統(tǒng)，靠任何單一突破都無法成立�！�
場景選擇：深耕細分市場，實現(xiàn)快速突破
面對人形機器人行業(yè)的三大卡點——軟件層面數(shù)據(jù)積累不足、硬件沒有定型、應(yīng)用場景不明確，企業(yè)不妨從細分場景切入，實現(xiàn)商業(yè)化落地。
樂聚機器人從2006年至今一直專注人形機器人賽道，2025年一季度完成300臺人形機器人交付，全年目標直指2000臺。
其成功關(guān)鍵在于選擇了商演和數(shù)采中心等特定場景，實現(xiàn)了商業(yè)化應(yīng)用。
生態(tài)位抉擇：融入產(chǎn)業(yè)鏈，成為不可或缺一環(huán)
在機器人產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，企業(yè)不必都追求成為“鏈主”，但必須找到自己的生態(tài)位。兆威機電專注于微型驅(qū)動領(lǐng)域，其研發(fā)的17自由度靈巧手展示了微型驅(qū)動技術(shù)如何突破傳統(tǒng)限制。
通過深耕細分領(lǐng)域，該公司在AR/VR設(shè)備驅(qū)動模組市場與國際頭部企業(yè)形成了深度合作。
03 資本戰(zhàn)略：把握產(chǎn)業(yè)投資節(jié)奏，高效卡位
機器人行業(yè)投資已從“市盈率”轉(zhuǎn)向“市銷率”，資本策略的精準性直接決定企業(yè)生存能力。
把握產(chǎn)業(yè)資本節(jié)奏
金鼎資本劉揚在“人形機器人量產(chǎn)拐點”策略會上指出，產(chǎn)業(yè)資本需要根據(jù)不同發(fā)展階段采取不同策略：
· 產(chǎn)業(yè)早期：產(chǎn)業(yè)資本有優(yōu)勢，可以看的時間更久，有更多試錯機會；
· 財務(wù)資本涌入期：大量資本涌入，泡沫出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)資本被動；
· 產(chǎn)業(yè)發(fā)展期：情緒和泡沫產(chǎn)生波動，是產(chǎn)業(yè)資本入場的好機會；
· 產(chǎn)業(yè)整合期：產(chǎn)業(yè)資本并購的時期。
“業(yè)務(wù)+資本”雙輪驅(qū)動
上市公司與投資機構(gòu)合作，可以通過3條業(yè)務(wù)線+3條資本線，實現(xiàn)高效率卡位。博眾精工就是通過投資上游零部件，進一步成為鏈主的核心供應(yīng)商，并獲得鏈主投資。
精準分配資金用途
越疆科技在第二次募資中明確了資金分配比例：40% 用于協(xié)作機器人前沿技術(shù)研發(fā)，27% 用于生產(chǎn)線及制造能力開發(fā)，16% 用于戰(zhàn)略聯(lián)盟與投資收購，7% 用于強化銷售渠道，10% 作為營運資金。
這一分配邏輯直指競爭中的核心訴求——既通過研發(fā)投入鞏固技術(shù)優(yōu)勢，又通過渠道擴張和產(chǎn)業(yè)鏈布局搶占市場份額。
04 解決方案：咨詢+資本=價值陪跑
面對機器人行業(yè)的復(fù)雜局面，三顧咨詢基于多年深耕企業(yè)管理咨詢的經(jīng)驗，提出“咨詢+資本=價值陪跑”的創(chuàng)新服務(wù)模式，助力機器人企業(yè)突破盈利困境。
戰(zhàn)略定位咨詢：三顧咨詢依托電子科技大學管理學院的專業(yè)背景，整合川渝地區(qū)高校專家及具備6年以上企業(yè)中高層管理經(jīng)驗的MBA人才，為企業(yè)提供量身定制的戰(zhàn)略定位+商業(yè)摸+資本資源服務(wù)。
我們通過360°管理診斷，幫助企業(yè)精準定位細分市場，構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢。
資本戰(zhàn)略規(guī)劃：三顧咨詢借鑒國際知名咨詢機構(gòu)的經(jīng)驗，將中國的實踐與西方管理理論相結(jié)合，為企業(yè)設(shè)計獨特的資本戰(zhàn)略步驟。
我們幫助企業(yè)把握產(chǎn)業(yè)資本節(jié)奏，在適當?shù)臅r機采取合適的資本策略，實現(xiàn)“多快好省”的卡位。
落地陪跑服務(wù)：三顧咨詢提出“咨詢項目完成后三個月內(nèi)不滿意退款”的服務(wù)承諾，確保戰(zhàn)略落地無偏差，價值最大化。
我們堅持客戶參與，一起成長，共同分享，長期跟蹤實施過程，平穩(wěn)導(dǎo)入體系過渡期。
生態(tài)資源整合：三顧咨詢團隊已為包括許多大型企業(yè)提供過專業(yè)服務(wù)，在快速消費品、能源、醫(yī)藥、汽車等多個行業(yè)領(lǐng)域積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
我們可以賦能企業(yè)打通產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，構(gòu)建協(xié)同生態(tài)。
05 研究標桿案例舉例：機器人企業(yè)成功破局之道【參照】
星動紀元：技術(shù)引領(lǐng)與快速商業(yè)化并行
星動紀元在短時間內(nèi)交付了200多臺機器人，其中超過一半銷往海外。這一成績得益于其明確的技術(shù)路線和商業(yè)化策略。
一方面，公司堅持軟硬一體，自研本體；另一方面，積極拓展海外市場，實現(xiàn)快速規(guī)�；�。
樂聚機器人：場景深耕與國際化布局結(jié)合
樂聚機器人不僅在國內(nèi)市場實現(xiàn)了一季度300臺的交付量，還將目光投向海外，憑借成本優(yōu)勢與場景適配能力，在中東、歐洲工廠落地應(yīng)用，承擔重復(fù)性勞動崗位替代任務(wù)。
兆威機電：專精特新與全球化發(fā)展同步
兆威機電深耕微型驅(qū)動領(lǐng)域20余年，走“專精特新”路線。同時，公司已在美國硅谷、德國慕尼黑設(shè)立子公司，加速國際化布局。
面對德國、瑞士等傳統(tǒng)強國，兆威機電以“大批量、高性價比”制造能力形成錯位競爭。
06 未來展望：機器人產(chǎn)業(yè)的三大發(fā)展趨勢
從“可用”到“有用”的技術(shù)突破
行業(yè)普遍認為，“人形本體+端到端模型”是下一階段的主路徑。隨著大型AI模型和傳感器技術(shù)的迭代，機器人正變得更加智能和靈活。
從單一產(chǎn)品到全生態(tài)的競爭轉(zhuǎn)變
各家機器人企業(yè)都在構(gòu)建開發(fā)者平臺、開放SDK，鼓勵第三方參與功能擴展-4。未來，誰能形成更完整的生態(tài)，誰就更有可能確立行業(yè)標準。
從中端應(yīng)用到全場景的滲透擴張
機器人應(yīng)用正從工業(yè)制造向醫(yī)療、零售、家庭服務(wù)等更多場景滲透。據(jù)Goldman Sachs預(yù)測，人形機器人將首先在工廠中應(yīng)用（2024-2027年），隨后進入消費市場（2028-2031年）。
結(jié)語：抓住戰(zhàn)略拐點，實現(xiàn)破局發(fā)展
機器人行業(yè)正處在從“市夢率”到“市銷率”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。面對這一歷史性機遇，企業(yè)需要精準戰(zhàn)略定位與資本戰(zhàn)略的雙重加持。
三顧咨詢基于“溝通零距離，協(xié)商無間隙”的服務(wù)理念，為企業(yè)提供“咨詢+資本=價值陪跑”的全方位服務(wù)，助力機器人企業(yè)快速擺脫“盈利難”困境，在萬億賽道中搶占先機。
我們相信，未來三年，機器人市場將見證兩類企業(yè)的崛起：既能守住傳統(tǒng)工業(yè)場景基本盤，又能構(gòu)建AI-機器人融合生態(tài)的企業(yè)。而那些固守硬件優(yōu)勢或盲目追求概念創(chuàng)新者，則可能被快速擴大的技術(shù)代差徹底邊緣化。
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